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Quién puede hacer esto tiene al mundo entero consigo quien no pueden, marcha sólo por el camino

 Dale Carnegie nos enseña la siguiente lección:
Yo iba a pescar  todos los veranos. Personalmente, me gustan sobremanera las fresas con crema; pero por alguna razón misteriosa los peces prefieren las lombrices. Por eso, como cuando voy de pesca,  no pienso en lo que me gusta a mí; sino en lo que prefieren los peces. No cebo el anzuelo con fresas y crema. En cambio, balanceo una lombriz o saltamontes frente al pez y le digo: “ ¿te gustaría comer esto?”
¿por qué no proceder con igual sentido común cuando se pesca a la gente?
¿por qué hablar de lo que necesitamos o deseamos? Eso es infantil. Absurdo. Claro que a usted le interesa lo que necesita o desea. Eso le interesará eternamente. Pero a nadie más le interesa. Los demás son como usted o como yo . Les interesa lo que ellos desean o necesita.
De modo que el único medio de que disponemos para influir sobre el prójimo es hablar acerca de lo que él quiere, y demostrarle cómo conseguir.
Recuerde esa frase mañana, cuando traté de lograr que alguien haga algo. Sí, por ejemplo no quiere que su hijo fume, no le predique, y no hable de lo que usted quiere; muestren, en cambio, que los cigarrillos pueden impedir formar parte del equipo deportivo del colegio, o ganar la carrera de los metros
Es bueno recordar esto ya sea que se trate con un niño  un ternero o con un mono. Por ejemplo un granjero y su hijo trataron un día de meter un ternero en el establo. Pero cometieron el error común de pensar solamente en lo que querían ellos. El hijo tironeaba y el Padre empujaban al ternero. Pero el ternero hacía como ellos: pensaba solamente en lo que quería; y no era entrar en el establo atiesó las patas de y se negó empecinadamente a entrar. Una empleada los vio en tan serias dificultades y pensó en lo que querían el ternero  usó su dedo maternal en la boca del ternero y lo dejó que chupar y chupar mientras lo conducía muy lentamente al establo.
Todos los actos que ha realizado usted desde que nació se deben a que quería algo.
El Profesor Henry A  Overstreet  en su libro, Influenciando el comportamiento humano, dice “ la acción surge de lo que deseamos fundamentalmente… Y el mejor consejo que puede darse a los que pretenden ser persuasivos, ya sea en los negocios, en el hogar en la escuela o en la política es este: primero, despertar en la otra persona un franco deseo. Quien puede hacerlo tiene el mundo entero consigo. Quien no puede, marcha sólo por el camino”.
Antes de hablar con alguien  e intentar persuadirle para que haga algo, haga una pausa y pregunté : “ ¿cómo puedo lograr que quiera hacerlo?”
Esta pregunta impedirá que nos lancemos impetuosamente hablar inútilmente de todos nuestros deseos. Veamos uno de los mejores consejos que jamás se ha dado en cuanto al arte de las relaciones humanas. “ si hay un secreto del éxito dijo Henry   Ford reside en la capacidad para apreciar el punto de vista del prójimo y ver las cosas  desde ese punto de vista así como del propio”.
Es tan sencillo, tan evidente, que cualquiera debería apreciar a primera vista la verdad que encierra; sin
embargo el 90% de la gente  lo ignora; el 90% de las veces.
 Ver desde el punto de vista de la otra persona y despertar en esa persona un deseo ferviente de algo no debe confundirse con manipular a esa persona de modo que haga algo en detrimento de sus propios intereses. ambas partes deben salir ganando en la negociación es decir un ganar ganar
Casi todos los hombres van al colegio y aprenden a leer a escribir y a dominar los misterios del cálculo sin descubrir jamás cómo funciona su mene: “ primero, despertar en el prójimo un franco deseo. Quien puede hacerlo tiene el mundo entero consigo. Quien no puede, marchas sólo por el camino.


Fuente Base de consulta "Dale Carnegie"
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Haga esto y será bienvenido en todas partes

Porque no estudiar la técnica del más grande conquistador de amigos que ha conocido, el mundo? ¿Quién es? Tal vez lo encuentre usted mañana por la calle. Cuando esté a cinco metros de él le verá agitar la cola. Si se detiene para  acariciarlo, saltarán como enloquecido para mostrarle lo mucho que lo quiere. Y usted sabe que detrás de esa muestra de afecto no hay motivos ulteriores: no quiere venderle un terreno, ni una póliza de seguro ni quiere casarse con usted.
¿se ha detenido usted alguna vez a pensar que el perro es el único animal que no tiene que trabajar para ganarse el sustento? La gallina tiene que poner huevos: la vaca dar leche y el canario cantar. Pero el perro se gana la vida sólo con demostrar su cariño por el dueño. El perro nunca lee un libro de psicología ni de
relaciones. No lo necesita sabe por algún instinto divino que usted puede ganar más amigos en dos meses interesándose de verdad en los demás que los que se puede ganar en dos años cuando se trata de interesar a los demás en uno mismo.
Pero usted y yo conocemos personas que van a los tumbos por la vida porque tratan de forzar a los temas a que se interesen por ellas. Es claro que eso no rinde resultado. Los demás no se interesan en usted. No se interesan en mí. Se interesa en sí mismas, mañana tarde y noche. Cuando usted mira la fotografía de un grupo en que usted está, ¿a quién mira primer? Si nos limitamos a tratar de impresionar a la gente y de hacer que se interesen por nosotros, no tendremos jamás amigos verdaderos, sinceros. Los amigos ideales no se logran de esa manera
Napoleón lo intentó, y en su último encuentro con josefina dijo: “ josefina, he tenido tanta fortuna como cualquiera en este mundo; y sin embargo, en esta hora, eres tú la única persona de la tierra en quien puedo confiar”. Y los historiadores dudan que pudiera confiar aún en ella.
Alfred Adler en uno de sus libros de psicología dijo : “ el individuo que no se interesa por sus semejantes es quien tiene las mayores dificultades en la vida y causa las mayores heridas a los demás. De esos individuos surgen todos los fracasos humanos”
El interés lo mismo que todo lo demás en las relaciones humanas, debe ser sincero. Debe dar dividendos no sólo a la persona que muestra el interés, sino también a la que reciben la atención. Es una vía de dos manos un: las dos partes se beneficia.
En definitiva la regla de oro dice: Interésese sinceramente por los demás.

Fuente Base de consulta "Dale Carnegie"


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Tu propia Red de negocios Cual Fue la Verdadera Genialidad de Edison

La cuestión a resolver no es si alguna vez vas a ingresaras   a una red; eso ya está resuelto tú ya estás en la red de alguien.  Lo que puedes resolver es como canalizar  lo que de todas formas hoy  haces  y seguirás haciendo; en  tu propia red  para dejar de ser solo el que aportas a la red y pasar a ser el que se beneficia de la red.
La gente en la actualidad a menudo piensa en Thomas Edison y da por hecho que fue el inventor de la bombilla eléctrica, sin embargo, no es así. Edison  no inventó la bombilla, lo que hizo fue mejorarla y perfeccionar el  filamento, pero lo más importante es que encontró la manera de convertirla en un negocio.
Aunque Edison es famoso por haber trabajado en la  bombilla eléctrica y perfeccionarla  al punto que logró
convertir este invento en un objeto práctico, su  verdadero golpe de genialidad consistió en fundar una compañía que instaló la red  eléctrica que le permitiría a la bombilla penetrar a nivel comercial en la sociedad. La compañía que Edison fundó lo convirtió en un multimillonario se llamó General electric .
Lo que hizo que el negocio de Edison fuera tan revolucionario, no fue la bombilla en sí misma, sino el sistema de líneas eléctricas y estaciones de retransmisión ( la red ) que le daban poder a la bombilla.
Lo importante es la red. La gente más adinerada del mundo construye redes
Desde  los magnates de las embarcaciones a los varones del ámbito ferroviario  Bill Gates o Carlos Slim, las grandes fortunas del mundo las han creado aquellos que descubrieron la manera de construir redes.
Hoy en día el hombre más rico del mundo es dueño precisamente de las redes de comunicación, ¿Que tan útil sería un teléfono celular  si no existiera la red que intercomunica a millones de celulares?, Fíjate que no son los fabricantes de celulares o cables o dispositivos las más ricos y poderos  sino los dueños de la red en la cual  se usan todos esos magníficos inventos.
“El poder no está en el producto sino en la red; la mejor estrategia para volverse rico es encontrar la forma de construir  una red fuerte viable y creciente”
Por supuesto no todos somos Thomas Edison, Bill Gates o Carlos Slim . Y nunca lo seremos. Efectivamente, habrá montones de extraordinarios pioneros y creativos  en  cada generación, quienes
crearán, de la nada, nuevas redes de miles y miles de millones de dólares. Lo harán de la misma forma que lo hicieron los hombres que se mencionan, pero no es una ambición razonable para miles de personas, y mucho menos, millones.
El mundo está hoy dominado por las redes, solo vasta  reflexionar sobre lo siguiente
En mi Casa: agua luz, teléfono, televisión: red de servicios público.
Donde compro los alimentos, utensilios y accesorios  para el hogar?  En  una red de supermercados.
En donde me atienden en temas de  salud. Una red hospitalaria, de bienestar como gimnasios span y otros.
En donde compro mi ropa. Una red de tiendas y almacenes especializados
Como me comunico: una red telefónica celular; una red de noticias, internet
Como me divierto. Una red de cines, viajes, hoteles, cruceros. y  tours
Como me movilizo: redes de transporte local nacional internacional.
Como manejo mi dinero: una red bancaria y financiera.
la cuestión a resolver no es si alguna vez vas a pertenecer uno a una red eso ya está resulto lo que puedes resolver es como muchas de las cosas mencionada arriba las canalizas a través de tu propia red  para dejar de ser solo el que aportas a la red y pasar a ser el que se beneficia de la red.
Es por eso que las redes de mercadeo son un negocio tan genial. Las compañías que conforman la industria de las redes de mercadeo ofrecen ahora, a millones de personas como tú, la oportunidad de construir su propia red en lugar de pasar sus vidas trabajando y consumiendo  para la red de alguien más.
Hay al menos tres cosas  que sin dudas nos  coloca a todos  en una misma situación: estamos en la red de
alguien, consumimos productos vienes y servicios, y lo seguiremos haciendo de por vida.
La pregunta es porque seguir haciéndolo en una red de alguien si podemos hacerlo en la propia? No es tanto como hacer cosas nuevas; es más bien hacerlo de manera distinta.

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Fuente base  John Fleming     Robert kiyosaky  "el negocio del sigloXXI"